在学习的同时,他将自己过去的经验融入逐渐了解的南海岸公司业务,提出了一系列市场拓展、产品推广方面的设想与建议。
崭新的思路,有效的策略,使老板格外看好这个谦虚好学,但又卓有见解的年轻人,并不断地对他委以重任。
然而,半年后,黄山却决然地提出辞呈。他辞职的理由很直白:该学的,我学完了;该做的,我也做尽了。老板这么赏识我,我不能浪费老板的钱。
其实,黄山确实不愿离开南海岸公司,他至今还对南海岸公司念念不忘,那里不仅有给予他知遇之恩的老板陈志真,更有他求学经营管理的启蒙课堂。
但是,黄山必须离开,因为他有他更高的目标,他需要学习更多的管理方式,了解更多的管理手段,他不仅要了解民营企业,还要从国有企业和外资企业获得不一样的理论知识和实践经验。
离开南海岸公司,黄山来到了位列中国百强的亿利资源集团。当时的亿利集团不仅是实力雄厚的国有企业,更是一家上市公司,平台拓展了,黄山有一种天地顿宽的舒畅。
怀着忍辱负重之心外出求学的黄山,从未敢对自己的际遇有点滴奢求,但出乎黄山意料的是,南海岸的陈老板视自己为知己,亿利资源的董事长王文彪也对他偏爱有加。刚进亿利,黄山就出任总裁助理,专司资本运作、收购重组、品牌建设等工作。
黄山的到来,让地处内蒙偏僻之地的亿利资源吹进缕缕新风。他努力使公司与北京的高校、科研机构结成合作关系,在邀请来许多行业作为公司顾问的同时,也令公司在新品开发、技术支持方面有了坚实后盾。
他还向董事长请缨,要彻底改善公司管理团队的整体素质和知识水平。他帮助董事长立下了人人参与学习的规矩,并在公司架设了卫星接收装置,同步接收EMBA课程,从此后,EMBA成了亿利资源中层以上管理人员的必修课。
黄山还针对亿利资源的特点,从员工行为入手塑造企业形象。他从北京的部队请来两名旗手,每天让管理人员列队升旗、出操、晨誓。
黄山在致力于改变亿利资源的企业形象,提升企业整体素质的努力中,也和董事长及其他核心层人员成了亲密无间的朋友。他在不遗余力贡献出自己的智慧的同时,也在点点滴滴领悟着王董事长的大家风范:敏捷开阔的思路,敢想敢干的作风,气势如虹的襟怀。
学到了想学的,干完了应干的,一年后黄山再次踏上离别之路。
离别不是无情,也不是要挟,黄山是要在这样的离别过程中,完成自己的提升。
说到离开亿利资源,黄山真的被董事长王文彪的真诚所感动。黄山说,王总是个少有的豪爽人,听说我要离开,赶紧从家里拿来好几万块钱,并叮嘱说缺钱就找他。黄山知道王总误解了,但他只能默默感激这种真诚的器重,同时,他也要把这种真诚的精神写进自己今后的人生和事业中。
梦想再次破灭
告别安逸、稳定的环境,黄山来到处于转型震荡中的吉利集团。吉利集团是中国当时唯一的民营汽车生产企业,董事长李书福更是公众熟悉的商业领袖。
善于感知别人优点的黄山,很快发现吉利集团正是他梦寐以求的凤凰蘖磐之地,而李书福董事长则是他完成人生升华的精神源泉。
李书福的大智慧不是一般的小聪明可以比拟的,李书福的豁达大度也令黄山体会到成为大企业家必备的境界,李书福众所周知的“汽车狂人”的别称,让黄山领略到了一个道理:百折不挠是成功的基础。
在吉利集团的日子,黄山有着使不完的劲,也有着从未有过的冲动。白天,他作为集团“管得最宽”的副总裁,权力涵盖从、品牌、宣传到基建、后勤、保卫的六七个部门;晚上,他将更多的时间用于和李书福的交流,与李书福在一起时,黄山就像一块海绵,滴水不漏地吸收着来自李书福的思想火花。
黄山陶醉于吉利集团风云变幻的新气象,因为这中间有他倾注的心血。
绞尽脑汁出谋划策,兢兢业业玩命工作的同时,黄山心中始终还存在着一个念头:吉利实现了一个不可能的可能,在汽车产业之外,为吉利创造另一个不可能的可能。
黄山鼓动李书福:过去您造汽车,政府不支持,政策不允许,但恰恰是这种不支持和不允许,让您占有了别人梦寐以求也无法得到的先机。现在,传媒也基本上还是由国家垄断,这个市场还远远没有完全放开,如果我们此时进入这个市场,那么我们的竞争对手几乎都是缺乏竞争能力的国有新闻机构。毫无疑问,这是仅存的为数不多的大好市场机遇。
带着吉利集团的第一笔,黄山走进了曾经让他心底酸涩,让他产生“这不是一个属于我的,我仅仅是一个过客而已”感慨的北京,并随之诞生了一度令首都传媒界刮目相看的主流传媒集团。
若论各种产业,黄山最钟情的还是传媒业,这与他的新闻专业背景有关。
初创传媒集团,黄山似乎又有了久违的豪迈。再次站在梦想之门前,黄山看到的唯一景色就是漫天彩霞的辉煌。他甚至幻想着传媒集团一天天扩张,自己就是中国的默多克,成为传媒业指点江山的英雄。那段日子,黄山的血液没有一天不在燃烧。
《中国健康》、《中国文艺家》、《商界领袖》、《民间文化》、《科技资讯》、《看医生》……一连十本刊物相继推向市场。独到的视野,新颖的内容,完美的设计,无一不在冲击着略显沉闷的媒体市场。而高度统一的整体风格和品牌形象,让越来越多的读者喜欢读主流传媒的刊物,各地报刊经营商争相发行主流传媒的刊物。一时间,一字排开的带有主流传媒标志的刊物充斥在机场、大型超市和三星级以上高档酒店。更让人不可思议的是,2004年两会期间,经过严格筛选而进入全国政协委员和代表住地的不到十种报刊中,除了党报党刊外,主流传媒的两种刊物也赫然置身其中。
2003年愚人节,万人宠爱的明星张国荣结束了自己的生命。就在举国上下正在为这个带有愚弄意味的事件而惊讶时,5天后,全国第一本具有100多页厚度的装祯精美的纪念画报出现在全国主要大中城市的书报摊上,这是主流传媒的一本特刊,丰富的图文来自港台媒体的版权合作。敏锐的市场洞察力和及时的商机捕捉能力,让首版15万份特刊几乎被哄抢,不仅内地读者纷纷珍藏,日、韩、台、港、澳读者千里邮购,就连平日对媒体充满俯视目光的发行渠道,也用一种乞求的态度争取货源。
手中握着红得发紫的媒体,成功地进入主流市场区域,编辑、经营、广告队伍越来越成熟稳定,经营媒体的黄山正可谓要风得风要雨得雨,但面临一片光明的黄山怎么也没料到,有风有雨的主流传媒集团,却出现了资金匮乏的危机。
瞬间资金链的断裂,让主流传媒在短短的两个月里从傲然挺立走向轰然倾覆,一切来得突然,一切来得无力抗拒。如果说,第一次面对亲手创立的企业促死时,黄山更多地是一种措手不及;那么,这次主流传媒的夭折,留给黄山的则是一种灵魂的伤痛。
黄山说,其实那时候有很多人都希望给于,但黄山不是大股东,所以在决策上有些无奈,最终无法和新的人达成协议,失去合作机会。
整整小半年,黄山没见过日出日落的样子,甚至感觉不到季节的变化,他神经质地重复着两个字“资金”。
资本市场传教士
让钱“玩”怕了黄山不知怎么突然想起了印度的玩蛇人,几乎人都怕毒蛇,但几乎毒蛇在印度玩蛇人的手上却成了服服帖帖的“乖宝宝”。既然这一生中最大的伤痛是因钱而起,那我就学着“玩”钱,也让钱成为我手中的“乖宝宝”。黄山寻思。
这次,黄山真有点无颜见人的自谴,他索性去了新加坡,并谋得一家金融公司的总裁之职。因业务关系,他需要将大量时间用于研究资本市场规则,研究越深入,他越觉得资本并不可怕,也没有想象中那么神秘。不仅如此,职务的便利,使黄山接触的人物中,不乏东南亚金融与资本高手。
黄山发现,新加坡的银行几乎没有哪家不做中国业务的,而中国境内却没几家机构做此类业务。自己国家的业务,干嘛非让外国人做?除了政策限制过多、业务管制过严、与国际市场兼容度小等因素外,更多地可能还是没人敢于向这只螃蟹下第一口。
黄山就是黄山,没人敢吃的螃蟹他忍不住就咬上一口。不过,银行这只螃蟹,他没有像过去一样贸然品味,因为中国市场的种种局限,许多业务还必须往国际市场上做,所以,他这次邀来了一批欧美同行,共同分享这只没人敢于问津的美味螃蟹。
新公司合伙人中,有德国500强的高管、有美国资深银行家,有英国老牌律师事务所律师。权衡利弊,黄山觉得自己在业务经营、市场拓展方面具有明显的有时,但在细致的内部管理方面,自己并不擅长。所以,他选择了原博世集团高管,中国欧盟商会副主席克诺斯基作为合伙人,全面负责公司的管理工作。克诺斯基博士是德国人,有着被中国人视为“刻板”的严谨。黄山的这种搭档安排,就是要将新公司塑造成型企业,同时,在公司内部形成经营管理方面的互补。
在中国内地提起上市融资,绝大多数企业会认为那是一个可望而不可即的空想:狭窄的通道里挤满了排队的公司,有限的股市容量又被各行业龙头企业占据着;虽然有境外上市这么一说,但付诸实践的企业却极少,中外资本市场的高度差异,让一般企业在尚未尝试之前,就先给自己下了“条件不够”的判决。
利用中外资本市场的差异,借助公司才和境外业务渠道的便利,通过高透明度的业务操作和具有针对性的专业筹划,让中国企业,是具有巨大发展但缺少资本的优秀民营企业和合资企业,获得来自国际资本市场的资金支持,并帮助中国企业形成国际化的资本运作能力。黄山就是要做一个引路人,让更多中国企业找到实实在在的财富之路,避免自己曾面临过的资金链断裂的悲剧再现,所以,黄山将新公司命名为财富指数。
中国企业,让企业家不再对国际资本敬而远之,是黄山的首要目标。
回国后,黄山与出版社共同规划了一套“资本的力量”系列丛书,并一口气连续出版了其中的《红筹之路》、《全球交易所精选》、《中小企业境外及香港上市融资实务》等三本。同时,他还像一个传教士,在不同领域、各种场合,用鲜活的实例和自己的经历,让中国的企业家们感受资本的真正力量。商务部、国家发改委、社科院、、等会议和课堂上,经常出现黄山激情洋溢的身影。
财富指数资本集团与德意志交易所集团曾在杭州举办了一个“欧洲资本市场论坛”,演讲者几乎全部来自全球一流金融机构,但德国巴德银行董事Stephan Hock却说,那些人的演讲全都像催眠曲,只有Bill(黄山的英文名)把我从梦中叫醒了,Bill才是真正懂得资本意义的行家。
黄山布道资本,他让中国企业了解国际资本市场,树立中国企业走国际资本之路的信心和勇气;同时,他也努力让境外的“资本家”们看到中国市场的,看到中国企业的发展前景。
传教的结果,一方面让他的中国“学生”越来越多地开始涉足国际资本市场,并铁了心要和财富指数结伴同行;另一方面,境外的交易所、银行在中国有了值得信赖的合作伙伴。
制造中国富豪
黄山认为,既然中国企业走国际资本之路是一种必然趋势,那么,为这种必然付出必要的代价也是值得的。为了赢得企业,是民营企业的信任,黄山居然打破投行高高在上的惯例,提出了为企业垫付上市运作资金的惊人业务模式。为此,财富指数有过多次损失记录,其中每次损失都在数百万之上。
“花钱卖信任吧。”黄山是这样笑对损失的。除了花钱卖信任,黄山更多地将财富指数的信任度建立在业务运作上。
河南的一家企业老板,在听了黄山的演讲后,决定选择财富指数作为境外上市的财务顾问。但究竟选择哪里作为上市目标地,这家企业内部意见高度不统一。黄山没有过多地和企业老板空谈各个交易所特点、行业偏好等,而是用一个事实,让企业在获得了统一意见后,自己作出了选择。
财富指数针对这家企业,做了一次全球调查,抽样内容包括了全球人对该企业的价值判断,以及境外合作机构对该企业在不同交易所上市的可行性评估。根据对调查结果的综合判断,结合财富指数的意见,企业选择了新加坡作为上市目标地,并在最短的时间内顺利融资十多亿人民币。
黄山要求财富指数为客户提供的服务必须是全方位的,甚至包括政府攻关、市场拓展等。
2007年的最后一天,一家客户把一个难题放在了黄山面前。因为2007年的资产负债不够,如果不能在这最后一天获得银行贷款,企业上市就要面临困难,但企业动员了全部社会资源,找到了八家银行的实权人士,但得到的回复几乎一致:已经封帐,无法操作。客户在走投无路的绝境中,将“噩耗”通报给了黄山。
令客户怎么也没想到的是,当天下午,就在黄山的室,客户和银行双方面,1000万元贷款手续迅速办理完毕。
凭着周到、细致,甚至超越“本位”的服务,财富指数已经成功地将20多家中国企业在境外运作上市。
黄山觉得,要赚钱,就得距离富人近点,通过帮富人赚钱而获得自己的利益,其实是最明智的赚钱手段。
但黄山津津乐道还不是如何赚钱,他更热衷于回味自己在伦交所、欧交所、德交所、新交所和其他境外资本市场的际遇,每到一处,都是主席、总裁亲自接待。黄山知道,如此高规格的待遇,一方面是因为境外资本市场对自己的认可;更多的,其实是国际金融大腕们看好13亿人的超级大市场,以及在超级大市场里拥有灿烂发展前景的中国企业群体。
黄山说他很在意财富,但他认为人生的最大财富是追求梦想的过程。有了财富指数资本集团后,黄山越来越觉得这个过程不仅有意思,更有意义。有意思的是,自己作为贫穷农民的儿子,现在也能把资本玩得团团转;有意义的是,通过玩资本的过程,他让许多中国企业通过对资本的认识,在经营理念上一再提升档次,并让其中的幸运者成功融入国际资本市场。
资本的力量是强大的,国际资本市场更是许多强大力量汇聚成的海洋。黄山表示,他要借助财富指数这一平台,让更多中国企业获得国际资本力量的支持,进而获得融入国际市场的机会。
四年来,财富指数已经成功地将20多家中国企业在境外运作上市;财富指数在中国领域涉及化工、旅游、制造、电信、互联网等;财富指数与纽约交易所、伦敦交易所、泛欧交易所、法兰克福交易所、新加坡交易所、韩国交易所、香港交易所等有着友好的合作;财富指数有来自中国、美国、德国、英国、法国、芬兰等六个国家的员工在为中国企业打工……
黄山说,我现在的最大乐趣,就是服务中国经济生活中的“弱势群体”——民营企业家,引进国际资本,推动民营企业的国际化,不断制造中国富豪。